Sua Casa Tem “Preço de Venda Imediata”?
No mercado imobiliário de hoje, mais casas estão chegando ao mercado todos os dias. Os compradores ansiosos estão procurando as casas dos seus sonhos, portanto, definir o preço certo para sua casa é uma das coisas mais importantes que você pode fazer.
De acordo com o último Índice de Preços Residenciais da CoreLogic, os valores das residências aumentaram mais de 6% ao ano nos últimos dois anos, mas começaram a desacelerar para 3,6% nos últimos 12 meses. A essa altura, no próximo ano, o CoreLogic prevê que os valores das residências serão 5,4% maiores.
Com os preços desacelerando em relação ao ritmo anterior, os proprietários devem perceber que o preço de suas casas um pouco acima do valor de mercado para deixar espaço para negociação realmente diminui drasticamente o número de compradores que verão sua listagem (veja o gráfico abaixo).
Em vez de o vendedor tentar “vencer” a negociação com um comprador, ele deve precificar sua casa para que a demanda pela casa seja maximizada. Ao fazer isso, o vendedor não estará negociando com um comprador sobre o preço, mas terá vários compradores competindo entre si pela casa.
O segredo é garantir que sua casa seja vendida imediatamente (PTSI). Dessa forma, sua casa será vista pelos maiores compradores em potencial. Ela será vendido a um ótimo preço antes que mais concorrência chegue ao mercado.