No mercado atual, à medida que os preços dos imóveis sobem e a falta de estoques continua, alguns proprietários podem considerar a possibilidade de vender suas casas por conta própria, conhecida no setor como uma For Sale by Owner (FSB). Existem várias razões pelas quais isso pode não ser uma boa ideia para a maioria dos vendedores.

Aqui estão as cinco principais razões:

1. Exposição a potenciais compradores

De acordo com o Perfil 2018 de compradores e vendedores de imóveis residenciais da NAR, 95% dos compradores pesquisaram on-line uma casa no ano passado. Isso é em comparação com apenas 13% dos compradores que procuram anúncios em jornais impressos. A maioria dos agentes imobiliários tem uma estratégia de Internet para promover a venda de sua casa, não é?

2. Resultados vêm da Internet

Onde os compradores encontraram as casas que realmente compraram?

• 50% na internet
• 28% de um agente imobiliário
• 7% de uma placa de quintal
• 1% de jornais

Os dias de vender a sua casa, colocando uma placa de gramado ou colocar um anúncio no papel há muito desapareceram. Ter uma estratégia forte para a Internet é crucial.

3. Há muitas pessoas com quem negociar 

Aqui está uma lista de algumas das pessoas com quem você deve estar preparado para negociar se você decidir vender por conta própria.

• O comprador que quer o melhor negócio possível
• O agente do comprador que representa apenas os melhores interesses do comprador
• O advogado do comprador (em algumas partes do país)
• As empresas de inspeção residencial, que trabalham para o comprador e quase sempre encontrarão alguns problemas com a casa
• O avaliador, se houver uma questão de valor

4. A venda por conta própria tornou-se mais e mais difícil

A papelada envolvida na venda e compra de uma casa aumentou dramaticamente à medida que as divulgações e regulamentações da indústria se tornaram obrigatórias. Esta é uma das razões pelas quais a porcentagem de pessoas que vendem a casa por conta própria caiu de 19% para 7% nos últimos 20 anos ou mais.

5. Você ganha mais dinheiro ao usar um agente

Muitos proprietários acreditam que podem economizar na comissão imobiliária vendendo por conta própria, mas não percebem que a principal razão para os compradores olharem para as vendas por conta própria é porque eles também acreditam que podem economizar na comissão do agente imobiliário. O vendedor e o comprador não podem economizar na comissão.

Um estudo da Collateral Analytics revelou que os vendedores por conta própria na verdade não economizam nada e, em alguns casos, podem custar mais a si mesmos, não listando com um agente. Uma das principais razões para a diferença de preço no momento da venda é que,

“As propriedades listadas com um corretor que seja membro do MLS(Sistema Múltiplo de corretagem) local serão listadas on-line com todos os outros sites de corretores participantes, comercializando o lar para uma população de compradores muito maior. E essas propriedades da MLS geralmente oferecem compensação a agentes que representam compradores, incentivando-os a mostrar e vender a propriedade e novamente aumentando potencialmente o pool de compradores ”.

Se mais compradores virem uma casa, maiores são as chances de haver uma guerra de lances pela propriedade. O estudo mostrou que a diferença de preço entre casas comparáveis de tamanho e localização está atualmente em uma média de 6% este ano.

Por que você optaria por listar por conta própria e gerenciar toda a transação quando você pode contratar um agente e não precisar pagar mais?

Conclusão

Antes de decidir enfrentar os desafios de vender sua casa por conta própria, vamos nos reunir para discutir suas necessidades.