Todo proprietário quer ter certeza de maximizar sua recompensa financeira ao vender sua casa. Mas como você garante que receberá o valor máximo para sua casa?

Aqui estão duas chaves para garantir que você obtenha o maior preço possível.

1. Coloque o preço um pouco baixo

Isso pode parecer contra-intuitivo, mas vamos analisar esse conceito por um momento. Muitos proprietários acham que o preço de suas casas um pouco acima do valor de mercado lhes dará espaço para negociação. Na verdade, isso apenas diminui drasticamente a demanda por sua casa (veja o gráfico abaixo).

Em vez de o vendedor tentar “vencer” a negociação com um comprador, ele deve cotá-lo para que a demanda pela casa seja maximizada. Ao fazer isso, o vendedor não estará lutando com um comprador sobre o preço, mas terá vários compradores brigando entre si pela casa.

A HGTV dá este conselho:

“As primeiras impressões são tudo ao vender sua casa. Estudos mostraram que as primeiras duas semanas no mercado são as mais cruciais para o seu sucesso. Durante esses dias iniciais, sua casa será exposta a todos os compradores ativos.

Se o seu preço for percebido como muito alto, você rapidamente perderá esse público inicial e se encontrará contando apenas com o número de novos compradores entrando no mercado todos os dias. Os mercados são dinâmicos e seu preço tem uma data de expiração. Você tem uma chance de chamar atenção. Certifique-se de que seu preço ajuda você a se destacar na prateleira – de uma maneira positiva. ”

2. Use um profissional imobiliário

Isso também pode parecer contra-intuitivo. O vendedor pode acreditar que ganhará mais dinheiro sem ter que pagar uma comissão imobiliária, mas estudos mostram que as casas normalmente são vendidas por mais dinheiro quando administradas por um profissional imobiliário.

Pesquisas da Associação Nacional de Corretores de Imóveis em seu Perfil de Compradores e Vendedores de 2018 revelaram que,

“O preço médio de venda de todos os lares de FSBOs foi de US $ 200.000 no ano passado. No entanto, as casas que foram vendidas com a assistência de um agente tiveram um preço médio de venda de US $ 264.900 – quase US $ 65.000 a mais para a venda típica de casa ”.

Conclusão

Precifique sua casa em ou ligeiramente abaixo do valor de mercado atual e contrate um profissional. Isso garantirá que você maximize o dinheiro que recebe por sua casa.